据上海保监局统计，今年1-7月份，上海个人寿险业务收入94.85亿元，同比增长11.86%，远远落后于上海寿险41.86%的增长率。尽管个险业务被视为增加内涵价值的效益型险种，但除平安人寿等少数几家公司外，个险业务发展并没有受到足够的重视。

　　国寿、平安差距拉大

　　上海个险市场的竞争主要在平安、国寿两大巨头之间展开，两家公司市场份额合计超过61%。不过，竞技场上毫无悬念，平安遥遥领先。平安人寿上海分公司新契约保费收入9.63亿元，市场份额占到41%；国寿上海市分公司新契约保费收入4.72亿元，市场份额约20%。

　　国寿上海分公司落后与平安上海分公司的不仅仅是总保费收入，还有体现质量的件均保费。平安上海分公司前7个月新契约12.3万件，件均保费7829.3元，国寿上海分公司签订新契约57.8万件，件均保费816.6元。国寿上海分公司新契约件均保费不到平安上海分公司的九分之一。

　　中国人寿上海分公司业务网点以郊县地区为基础，“农村包围城市”的战略使其获得了大量的新契约件数，几乎是平安人寿上海分公司的5倍。但由于中国人寿上海分公司新契约中多以保费较低的险种为主，因此影响个险保费收入的规模。

　　目前，上海个险业务收入超过1亿元的寿险公司已达8家。这些机构成立时间的相对较早，保险营销员队伍、机构网点分布和产品结构较为成熟，且根据自身经营战略形成了不同的竞争特色。

　　太平洋安泰、中宏人寿、金盛人寿等公司坚持以个险渠道为发展基础，把发展价值型业务作为公司发展的核心，因此个险业务占总收入的比例超过三分之二。在中宏人寿和金盛人寿，个险业务比例分别达到85%、69%。

　　绝大多数寿险公司的个险在总体业务中比重不大。如太平洋人寿上海分公司依靠银行代理和团险业务的发展，确保了市场竞争的优势，再进行个险发展就更为从容。另外，新华人寿上海已经拥有1000名营销员，有效人力达到80%以上，活动率超过60%。